在白酒行業，牽一發而動全身的案列已不勝枚舉，最新的熱點當屬超高端市場的激戰。

　　日前，五糧液借勢秋季糖酒會推出永福醬酒，其定位超高端，每瓶1200元以上的終端價直逼貴州茅臺。幾乎就在同時，瀘州老窖推出國窖1573中國品味，終端零售價格每瓶近2000元，名義出廠價1573元。下半年以來，超高端白酒還不斷涌入拍賣市場，山西汾酒旗下國藏汾酒、貴州茅臺十二生肖相繼拍出百萬天價。

　　種種跡象表明，超高端領域的白酒爭霸戰一觸即發，呈現愈演愈烈的趨勢。值得注意的是，硝煙正濃的價格戰背后，五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等行業龍頭正在各自推行銷售渠道改革，試圖進一步凸顯競爭優勢、搶奪定價權。

　　其中，五糧液前三季度營業收入、凈利潤分別增長逾四成，貨幣資金、預收款項居歷史高位。記者了解到，五糧液今年在變更預收賬款政策的同時，還調整了經銷渠道。海通證券食品飲料行業分析師趙勇表示：“五糧液業績略超預期一是因為去年年底成立銷售公司、將進出口公司納入報表;二是對經銷體系進行了調整，5月份公司取消了經銷商的兩個月合同，通過團購渠道消化銷量，減少產品在外流通量，致使水晶瓶五糧液和瓷瓶1618零售價飛速上漲。”

　　據悉，五糧液醞釀多時推出的永福醬酒也以團購經銷商為主導，而以傳統型經銷商為輔助。永福醬酒出廠價約600多元，終端零售價格約為1200元-1400元，主要規格53度，定位幾近貴州茅臺翻版。永福醬酒曾幾度欲正式登臺，此前卻一直猶抱琵琶半遮面。趙勇分析認為，永福醬酒明顯與貴州茅臺酒相抗衡，價格定位可能是其遲遲未上市的主要原因，“估計貴州茅臺近期終端價格猛漲也是為迎戰永福醬酒”.

　　此外，瀘州老窖在豐富產品結構的同時，也正逐步改善營銷渠道結構。瀘州老窖確立柒泉公司的營銷模式，與經銷商共同組建銷售公司，并將渠道進一步扁平化。中信證券食品飲料行業首席分析師黃巍認為，這一運作模式在降低銷售費用率方面的效果已經顯現，和經銷商利益捆綁有利于實現終端價格管控。黃巍分析：“由于國窖1573存在產能局限，提高價格定位成為業績增長的主要手段，而中國品位是其首次升級。”

　　當白酒龍頭一手搶占超高端市場先機、一手精耕細作營銷體系之時，一些區域品牌也大膽沖擊千元門檻。10月25日，山東景芝酒業股份有限公司高調啟動調價計劃，將“一品景芝·尚品”單瓶出廠價提高到998元，零售價超過1200元。

　　對此，有業內人士將白酒品牌意欲擠入奢侈品陣營解讀為品牌運作、市場拓展的協同效應，認為這代表了資源稟賦和歷史底蘊的稀缺性。也有人為這種現象澆上冷水，白酒營銷專家鐵犁就認為此舉非常浮躁：“看見別人賣到千元就眼紅發急，目前全國已有1000多家酒廠有生產千元以上的白酒，品質參差不齊，不少小廠空降千元平臺，缺乏超高端根基。”不甘寂寞的還有紛紛提價沖刺高端、次高端的二線白酒，長此以往，消費者喝的不是酒，喝的是高價。